Una silla de tres patas
So much advantage in life comes from being willing to look like an idiot in the short term. Shane Parrish
La paradoja del emprendimiento rural
La silla de tres patas:
Problema 1: Los antiguos trabajos ya no aportan valor real (disrupción, economías de escala, conectividad, acceso mundial). La principal demanda del mundo rural (conexiones) es el caballo de troya, la raíz de la destrucción de las ventajas competitivas que hacían viables los negocios (la huerta de pepito, la carne de fulanito, la tienda del pueblo…). Monopolios del consumidor locales, basados en el coste de oportunidad de la siguiente alternativa viable.
Conexión al mundo –> Oportunidades de compra –> rotura de monopolios locales -> caída de ventas –> caída de negocios –> caída de rentas.
La sociedad progresa y prospera cuantas más transacciones voluntarias y libres se lleven a cabo. El progreso es la suma de infinitos pequeños intercambios voluntarios en las que ambas partes reciben más valor del que ofrecen. Si no mejorasen su vida en algún aspecto (tangible o no) el intercambio no tendría sentido.
Cada vez que haces click en Amazon en vez de ir a la tienda de la esquina es porque Amazon te ha aportado valor. La búsqueda, la flexibilidad, el transporte o la simple satisfacción de una determinada necesidad. Probablemente tu también quieras salvar el planeta. Posiblemente también deseas apoyar el comercio local y para ello cuelgas un tweet demostrando cuán comprometido estás con la tienda del pueblo.
Estás comprometido con el comercio de proximidad a muerte y crees que es injusto que gracias a la tecnología hayan surgido plataformas que con un click permitan comprar casi todo lo que deseas; pero es viernes por la tarde y necesitas un aparato electrónico para el lunes. Tienes una tienda estupenda a 30 minutos de casa pero no estás seguro de si tendrán lo que necesitas, si quedará stock o si va a merecer la pena el viaje. Además esa tienda es un poco más cara y tu jefe quiere que esté si o si para el lunes. Tu app de amazon te dice que te lo envía en dos horas a un precio estupendo:
Haces el viaje
Pulsas dos clicks en tu app
A largo plazo las buenas intenciones y la opinión colectiva es irrelevante, ya que nos terminaremos comportando de forma individual en respuesta a unos determinados incentivos que presentes hoy o no, terminarán por conformar las decisiones del futuro ya que el entorno y la situación en la que tendremos que tomar nuevas decisiones ni siquiera lo podemos hoy imaginar.
Problema 2: Caída de rentas=precariedad / austeridad.
Emprender en lo rural pensando únicamente en un servicio local es un error. Un mercado únicamente local no tiene ninguna posibilidad de ser robusto. Cuando todo el mundo vende y recibe el mismo valor en forma de diferentes productos (el apicultor vende al panadero/a, que vende farmaceutico/a, que vende al apicultor) se genera un mercado endogámico, absolutamente frágil, expuesto a cualquier brizna de aire, a cualquier tormenta de arena; donde nadie puede vivir de forma independiente, consumiendo/generando recursos de mayor valor o en mayor cantidad fuera de ése núcleo cerrado. El cambio a otros sectores productivos es muy complejo o imposible (especialización creciente, regulación, competencia global…), pero hoy no estamos dispuestos a los sacrificios y la austeridad de antes. Lo que nos devuelve al problema nº 1.
Problema 3: Los nuevos negocios rurales. Muchos se comienzan con la premisa de “huir de la ciudad” creando un negocio asentado en el consumo local, tranquilo, sosegado, cuando es materialmente imposible que el consumo local sustente un modelo de negocio sin ninguna ventaja comparativa para el consumidor a un precio generalmente desorbitado (falta de escala), unido al problema 1 y 2 . Éstos negocios únicamente son viables como productos premium para gente de rentas altas (o muy altas), generalmente fuera del entorno donde el proyecto/negocio se asienta, que no sólo valoren el producto en sí, si no lo que hay más allá, lo que hay detrás (intangibles) , el proceso, la artesanía, la cultura, los detalles, etc. Ellos están dispuestos a pagar un precio superior por un producto que les ofrezca diferenciación o señalización social.
No se puede huir de la ciudad cuando la única estrategia de supervivencia a largo plazo pasa por ella. Premium o nada.
No se puede ver únicamente a los propios habitantes como los consumidores del producto/servicio. Es cierto que hay servicios que un pueblo necesita y que la iniciativa privada debe poder cubrir, pero en el mundo de hoy, con internet y las enormes economías de escala de grandes proveedores sociales (amazon, supermercados, venta online…) éstos servicios tienen complicado aportar valor real. Debemos girar nuestra mirada hacia un emprendimiento rural donde el habitante no sea el consumidor principal, si no el beneficiario principal de las operaciones de la empresa (residencia, impuestos, proveedores, productos, infraestructura…).
El mundo rural no necesita más nuevos artesanos, necesita nuevos trabajos de muy alto valor añadido y que puedan ser desarrollados desde cualquier parte. Globales, transportables y flexibles. Pasar de luchar por transportar lejos cargas de átomos a transportar cargas de bits, de información. La era de la información rompe por completo las economías de escala, tanto en el ámbito empresarial, como en las finanzas, la educación o la energía. La tecnología permite aumentar las capacidades de los humanos y por primera vez desde el paleolítico, las personas podemos llevar el total de nuestra riqueza y nuestras ideas con nosotros, de forma digital. Y esa, si que es una batalla que se puede ganar desde el mundo rural.
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